望海楼

第970章（第1页）

那位叔叔穿着简约的名牌衫，头发梳得整齐光亮，文质彬彬的。阿姨穿着一身剪裁得体的米色棉麻长裙，手上搭着一件浅棕色风衣外套。即使阿姨的脸上有不少岁月的痕迹。可她自身的气质，是从事业单位退休的人，才会有的得体和知性。虽然这两位叔叔阿姨不太爱说话，挺高冷的。但根据他们夫妻俩人之间简单的交谈。叶琉璃能精准地判断得出他们的实际情况和需求。原来。叔叔阿姨的女儿在繁华街区开了一间头疗店。定在下个月开业。他们夫妻俩这次来，就是想给女儿挑一份开业大礼。想来想去，还是觉得送这种无火香薰放店里最合适。所以他们选择了在香薰品牌里，名声响当当的。叶琉璃知道。这一单是大单，要是成了的。日后她再努力追一追，一定就能赶超小侯的销量。虽然成交的心非常急切。但叶琉璃通过仔细的观察。她发现这两位叔叔阿姨并不喜欢强迫式推荐。他们更倾向于安安静静地逛一圈，自己拿拿看看。其实。店内陈列的货品非常的多。若是一个一个去试味。即使最后挑到了喜欢的，也是很耗时间的一件事情。可叶琉璃没有不耐烦。他们要自己看，就让他们看。期间，她也没怎么刻意去推销。一直保持着合适的距离，安静又耐心地跟在他们后面。若是看到他们对某一种味道表现出感兴趣。她会尽量言辞精简地去给他们介绍产品。介绍的时候，也是不带有劝导性的说辞。这样就不会影响他们的喜好判断。当他们试闻超过三瓶的香薰时。叶琉璃还会默默地送上咖啡豆，提醒他们该醒醒鼻了。不然嗅觉会失灵。这样张弛有度又细心的销售服务态度，看似悄无声息，却打动了客户的心。在逛到最后一个陈列柜时。阿姨似乎有点逛累了，不再试味，而是来到休息区的绒布沙发坐下。她对叶琉璃展开和蔼可亲的笑容：“小叶啊，差不多两百六十平左右的空间，你觉得放几瓶香薰合适？”客户一般会这么问。大概率是要成交了。更何况，两百六十平的空间，少说也要几十瓶。

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