望海楼

第104章（第1页）

他大步走到唐樱面前，“刚才我外公来电话了。”“‘可爱猪’，现在是我的了。完完全全，是我一个人的了。”“以后，这个项目，你说了算。”“你想怎么干，就怎么干。花多少钱，我给你批。出什么事，我给你担着！”整个会议室，鸦雀无声。项目组的成员们面面相觑，都被这突如其来的变故给弄蒙了。从集团剥离，独立运营？这听起来，怎么都像是一件坏事。这意味着，他们失去了杜氏集团这个强大的靠山。以后，再也没有集团的资金和渠道支持，他们就成了一支孤军。唐樱却只是平静地看着王川，点了点头。“好。”她拿起桌上的一份文件，递了过去。“既然这样，那我们就来讨论一下，第二阶段的营销方案。”赵艺芬接过文件，只看了一眼，眉头就紧紧地锁了起来。文件的标题写着——“可爱猪”会员储值计划。内容简单粗暴。一次性充值五百元，即可获赠一百元。充值的钱，可以用来在店内消费，等同现金。“唐顾问”赵艺芬的声音里充满了困惑，“这个是什么意思？”“我们现在会员不是已经有九折优惠了吗？再搞这个充五百送一百，这这不就等于是在打八三折？”“我们的定价本来就不高，利润空间有限。这么大的折扣力度，我们还赚什么？”其他几个团队成员也凑过来看，看完之后，脸上的表情和赵艺芬如出一辙。看不懂。完全看不懂。送书包，他们还能理解，那是为了拉动单次消费额。可这个充值送钱，就完全超出了他们的认知范畴。天底下哪有这样做生意的？这不是直接把钱往顾客口袋里塞吗？唐樱没有直接解释。她只是问了一个问题。“你们觉得，我们今天的火爆，能持续多久？”这个问题，让所有人都沉默了。是啊，开业的热度总会过去。靠一首歌带来的流量，也总有消退的一天。等新鲜感一过，顾客还会不会来？“我们的产品质量过硬，设计新颖，这是我们的核心竞争力。”唐樱的声音不疾不徐，“但我们现在最缺的，是顾客的忠诚度。”“这个储值计划，就是要提前锁定我们最核心的这批客户。”“当一个顾客的卡里还有几百块钱没花完的时候，下次她想给孩子买衣服，第一个会想到谁？”“而且”她顿了顿，抛出了另一个更具诱惑力的概念。“你们想一想，如果有一千个顾客，参与了这个计划。我们的账上，会凭空多出多少现金？”现金！这两个字，像一道闪电，劈开了众人混沌的思绪。赵艺芬在心里默默算了一笔账。一千个顾客，每人充五百那就是五十万！五十万的现金流！

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