望海楼

第4442章（第1页）

c二姨太满脑子都是疑惑，夏晓兰却叫她淡定。“除非几家国营商场全面降价，那就会把我们的客人都抢走，如果像他们现在这样，只针对某一类商品轮流降价，那吸引过去的，也不过是对特定商品有需求的顾客......我们的客人会被分流一部分，却不会是全部。”亚细亚不应战，几家国营商场就没有了统一的敌人。不管是什么联盟，得有整齐统一的目标啊。失去这个目标，联盟的稳固性会大大削弱。举个最简单的例子，紫荆山百货搞女装打折促销，商都百货搞得家电降价，不管怎么看，都是家电大降价对商都市民的吸引力更大。衣服可以少买一件两件，家电这种大件商品，难得遇到大降价，当然要抓紧机会买咯！到时候，国营商店不仅是在抢亚细亚的客源，他们是相互争抢客源，去商都百货的顾客比紫荆山百货多，紫荆山百货心里感受如何，夏晓兰倒是很期待！见二姨太和宋明岚都欲言又止，夏晓兰多解释了两句：“我说的不应战，不是完全硬挺着，我们该搞促销就搞促销，但不能被那几家国营商场带节奏。比如服装这一块，如今正是9月，夏装虽然能穿，一进入月是不是就该穿秋装了？那赶在月前，就该把商场的夏装以折扣价卖出去，这是清理库存，别说像紫荆山百货一样打7折出售，就是6折、5折也是应该的，但不该打折的，我们就不能动！”啥是不该打折的？拿服装类来举例，那就是秋装呗。没见谁家新款打折的。掉价越快的，消费者可不见得越高兴。特别是之前按正价买的消费者，心里会有一个疙瘩。亚细亚又不是超市，亚细亚是中高端商场啊，咋能一点逼格都不要呢。而且打5折说出去也不好听，对过季服装这种商品，夏晓兰还是更喜欢‘买一送一’，就是买一件衣服，特价区还能再选一件，结账时以标价高的一件结算，花一件衣服的钱，却买了两件，这不是打五折么？比打五折更好的是，多卖出一件库存嘛！不应战就不应战呗，好歹也是有了动作，宋明岚松了一口气，按照夏晓兰的吩咐，当晚就在省台上个广告。“亚细亚倾情回顾新老顾客，9月日，全场夏装买一送一，卖完为止，送完结束！”“男装女装，男女凉鞋，通通买一送一！”“9月日，你敢买，我敢送！”现在的电视广告也有意思，电视机屏幕下方搞一行字幕挂着，不管看啥节目都能瞅见。传单也是需要的。还要连夜制作大横幅挂在亚细亚商场外墙上。再叫亚细亚的女子仪仗队抬着牌子围绕着二七广场转圈，这个广告效果是很不错的。紫荆山百货的鲁洪波自然很快接到了消息，几家国营商场的负责人又凑到了一起。“还是老鲁的办法好，年轻人就是沉不住气！”“老鲁，听说人家去喝喜酒，你把人给拦住了？你呀，把年轻女同志逼的哭鼻子咋办！”鲁洪波眼睛一瞪：“你们都别演了，我家办喜酒那天，你们可都在场，我把人拦着，你们可没谁反对呢，就看着我做得罪人的事，现在还来说风凉话！”众人哈哈大笑，连说不敢。要换了其他事，这些男人对一个漂亮的女同志真的很难拒绝，多半会带着怜惜心。

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